Kalkulačka obchodnej marže, prirážky a dopadu zľavy na zisk
Obchodná marža vyjadruje podiel zisku na predajnej cene bez DPH, zatiaľ čo obchodná prirážka (markup) vyjadruje zisk voči nákupnej cene. Zámena týchto dvoch čísel patrí medzi najdrahšie chyby v B2B ponukách: ak k nákupnej cene 100 € pripočítate 30 %, získate predajnú cenu 130 €, ale skutočná marža je len 23,08 % (pre 30 % maržu musí byť cena 142,86 €).
Obchodná marža
33,33 %
Obchodná prirážka
50,00 %
- Predajná cena bez DPH
- 150,00 €
- Predajná cena s DPH (23 %)
- 184,50 €
- Hrubý zisk na 1 ks
- 50,00 €
- Koeficient navýšenia
- 1,500×
Po zľave 10,00 %: zisk 35,00 € (marža 25,93 %)
Na udržanie rovnakého hrubého zisku v eurách musí obchodník predať o 42,86 % väčší objem. Provízia obchodníka na kus klesne z 6,00 € na 4,20 €.
Prevodná tabuľka: marža vs. obchodná prirážka (markup)
Rýchly prehľad pre obchodníkov a nákupcov: akým koeficientom musíte vynásobiť nákupnú cenu bez DPH, aby ste dosiahli požadovanú cieľovú maržu.
| Cieľová obchodná marža | Zodpovedajúca prirážka (markup) | Koeficient (Predaj / Nákup) |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,111× |
| 15 % | 17,65 % | 1,176× |
| 20 % | 25,00 % | 1,250× |
| 25 % | 33,33 % | 1,333× |
| 30 % | 42,86 % | 1,429× |
| 35 % | 53,85 % | 1,538× |
| 40 % | 66,67 % | 1,667× |
| 50 % | 100,00 % | 2,000× |
Automatické schvaľovanie zliav pod minimálnou maržou v AutoCRM
V systéme AutoCRM vidí obchodník pri tvorbe ponuky maržu v reálnom čase. Ak zľava klesne pod stanovený limit, ponuka sa automaticky odošle na schvaľovací workflow obchodnému riaditeľovi. Stiahnite si aj našu šablónu CRM v Exceli s kalkulačkou provízií alebo interaktívny vzor cenovej ponuky.
Časté otázky k výpočtu marže, prirážky a zliav v B2B obchode
Aký je rozdiel medzi obchodnou maržou a obchodnou prirážkou?
Obchodná marža vyjadruje podiel hrubého zisku na predajnej cene bez DPH: Marža (%) = (Predajná cena − Nákupná cena) / Predajná cena × 100. Obchodná prirážka (markup) vyjadruje ten istý zisk voči nákupnej cene: Prirážka (%) = (Predajná cena − Nákupná cena) / Nákupná cena × 100. Zatiaľ čo prirážka môže presiahnuť 100 %, marža je pri kladnej nákupnej cene vždy nižšia ako 100 %.
Prečo pri výpočte predajnej ceny pre 30 % maržu nestačí vynásobiť nákupnú cenu číslom 1,30?
Vynásobením nákupnej ceny 100 € koeficientom 1,30 získate predajnú cenu 130 € a zisk 30 € — to je 30 % prirážka, ale marža dosahuje iba 30 / 130 = 23,08 %. Ak chcete dosiahnuť skutočnú 30 % maržu, musíte nákupnú cenu vydeliť výrazom (1 − 0,30), teda 100 / 0,70 = 142,86 € bez DPH.
Počíta sa marža z cien s DPH alebo bez DPH?
U platiteľov DPH sa obchodná marža aj prirážka počítajú zásadne z cien bez DPH (základná sadzba 23 % podľa § 27 ods. 1 zákona č. 222/2004 Z. z. o dani z pridanej hodnoty), pretože DPH nie je výnosom podniku. U neplatiteľov DPH vstupujú do nákladov nákupné ceny vrátane DPH.
O koľko percent viac musím predať, aby som vyrovnal 10 % zľavu z ceny?
Závisí to od východiskovej marže podľa vzorca ΔObjem = Zľava / (Marža − Zľava). Ak predávate s 25 % maržou a obchodník poskytne 10 % zľavu z predajnej ceny, na udržanie rovnakého hrubého zisku v eurách musíte predať o 66,7 % viac kusov. Pri 20 % východiskovej marži dokonca o 100 % viac (dvojnásobok).
Prečo v B2B obchode počítať províziu obchodníkov z marže namiesto z obratu?
Provízia viazaná len na fakturovaný obrat motivuje obchodníkov získavať zákazky za cenu vysokých zliav, ktoré znižujú ziskovosť firmy. Provízia počítaná z dosiahnutého hrubého zisku (krycieho príspevku) prirodzene chráni cenotvorbu a zosúlaďuje odmenu obchodníka s ekonomikou zákazky.
Bára Ondroušková
Obchodná riaditeľka
Radi vám pomôžeme
Chcete mať maržu každej ponuky a provízie obchodníkov pod kontrolou?
AutoCRM spája cenníky, nákupné náklady, schvaľovanie zliav, PDF ponuky a automatický výpočet provízií pre celý obchodný tím.
Alebo nám napíšte priamo
Obsah, ktorý pomôže s rozhodnutím, implementáciou aj obchodným postupom.
Vzor cenovej ponuky 2026 a kalkulačka marže
Vytvorte si B2B cenovú ponuku v EUR s výpočtom DPH (23 %), zľavy a obchodnej marže podľa § 3a Obchodného zákonníka a § 43a OZ zadarmo.
CRM v Exceli šablóna a kalkulačka provízií
Stiahnite si zadarmo 5-hárkovú šablónu CRM v Exceli (XLSX), kalkulačku provízií obchodníkov a vzor zmluvy o obchodnom zastúpení podľa § 652 ObZ (DOCX).
CRM softvér
Český CRM softvér na správu kontaktov, obchodných príležitostí, online CRM a komunikáciu so zákazníkmi na jednom mieste.
Schvaľovacie workflow
Schvaľovacie workflow a automatizácia procesov — vizuálny editor, mobilné schvaľovanie, auditná stopa.
Cenník
Porovnanie ERP taríf, implementácie a ďalších súvisiacich služieb.
Kontakt
Priamy kontakt na obchodné oddelenie, konzultácie a ďalší postup s tímom AutoCRM.