Obsah
Čo je podnikateľský plán?
Podnikateľský plán (tiež nazývaný obchodný plán) je písomný dokument, ktorý popisujestratégiu a ciele podniku, rovnako ako plánované kroky na dosiahnutie týchto cieľov. Podnikateľský plán slúži ako nástroj pre plánovanie, vykonávanie a sledovanie podnikateľskej činnosti. Môže tiež slúžiť na prezentáciu investorom alebo bankám od ktorých si budete chcieť požičať na svoje podnikanie.
Čo by mal podnikateľský plán obsahovať?
Čo je podnikateľský plán už tak nejako vieme, ale ako na neho? Čo by mal obsahovať?
Úvodná časť
Titulná alebo úvodná časť by mala obsahovať základné informácie o spoločnosti, ako je obchodný názov, IČO, sídlo, logo, základné informácie o zakladateľoch a kľúčových členoch tímu, základné ciele a vízie podniku em>.
Základné zhrnutie
Zhrňte celý plán, popíšte základnú myšlienku a prínosy zamýšľaného podnikania. Inšpirujte sa napríklad týmito otázkami:
- Aké služby/produkty chcete poskytovať?
- Kto sú zakladatelia a čo majú za sebou?
- Akú máte konkurenčnú výhodu a pridanú hodnotu?
- Prečo by práve Vaša služba mala byť prvou voľbou zákazníkov? Čím sa líšite od konkurencie?
- Kto je cieľová skupina? (+ ďalšie informácie o nej - správanie, veľkosť...)
- Ako sú na tom trhy vo Vašom odbore?
- Aká je kapitálová náročnosť projektu
Ciele spoločnosti
Čo presne chce Vaša firma dosiahnuť? Presvedčte čitateľov (investorov) že Váš nápad je schopný na trhu uspieť. Využite metódu SMART(-ER), ktorá hovorí že každý cieľ by mal byť:
- S - specific - konkrétny, špecifický
- M - measurable - merateľný
- A - achievable/acceptable - dosiahnuteľný, prijateľný
- R - realistic - realistický
- T - timely/trackable - časovo ukotvený, sledovateľný
- E - evaluated - vyhodnotený
- R - rewarded - odmenený
Podnikateľská príležitosť
Detailnejšie rozpíšte niektoré body zo základného zhrnutia, akú službu či produkt chcete poskytovať, aký veľký je trh, v čom vidíte pridanú hodnotu pre zákazníka, investora a predovšetkým čím sa odlíšite od konkurencie.
Marketingová stratégia
Rozpíšte sa ohľadom Vášho cieľového trhu, trhovej pozície produktu a marketingového mixu.
Marketingový mix je súbor nástrojov a postupov, ktoré budete používať na propagáciu Vašej spoločnosti. Môžete ho tiež stretnúť napríklad vo verzii s dodatkom „4P“:
- Product - image produktu alebo služby
- Price - cena produktu, možné zľavy a ďalšie akcie na báze ceny
- Promotion - propagácia - prostriedky, ktorými budete s potenciálnymi zákazníkmi komunikovať
- Place - miesto kde sa k produktu zákazník dostane (doprava, distribúcia, dostupnosť)
Projektový plán
Stanovte ako vykonáte všetky aktivity potrebné na realizáciu projektu. Oslovte možných externých spolupracovníkov ako je výrobcov, dopravcov a dodávateľov a získajte od nich ponuky.
Rozpíšte si časový harmonogram, ktorý obsahuje zoznam všetkých dôležitých krokov a aktivít, ktoré je potrebné vykonať pri realizácii projektu, stanovení míľnikov a termínov, do ktorých majú byť dokončené.
Riziká a predpoklady úspešnosti projektu
Analyzujte riziká, zamerajte sa na identifikáciu potenciálnych rizík, ich pravdepodobnosť a vplyv na projekt. Riziká môžu byť interné aj externé a môžu zahŕňať technické, výrobné, ekonomické, trhové, finančné, politické a ďalšie oblasti.
Analyzujte silné a slabé stránky projektu – využite SWOT analýzu:
- S - strengths - silné stránky
- W - weaknesses- slabé stránky
- O - opportunities - príležitosti
- T - threats - hrozby
Spracujte opatrenia na zníženie rizík. Tých môže byť veľa v závislosti od typu rizika, napríklad: diverzifikácia, delenie rizika, prenos na iné subjekty, poistenie, etapový prístup k projektu…
Finančný plán
Finančný plán je kľúčovou časťou podnikateľského projektu ako pre majiteľov spoločnosti tak pre prípadných investorov. Plán transformuje predchádzajúce časti podnikateľského plánu do číselnej podoby a preukazuje reálnosť projektu z ekonomického hľadiska. Vytvára plány nákladov, výnosov, peňažných tokov, výkazu ziskov a strát, súvahy a ďalšie finančné analýzy. Tiež zahŕňa výpočet bodu zvratu, hodnotenie efektivity investícií a plán financovania. Uistite sa že máte vo finančnom pláne jasno, súčasťou je predovšetkým:
- Zakladateľský rozpočet: zhrnutie všetkých nákladov potrebných na rozbeh projektu. Prihliadajte na informácie uvedené v predchádzajúcich kapitolách. Vytvorte plán výdavkov a príjmov, nákladov a výnosov pre prvý rok projektu.
- Prevádzkový rozpočet: ten stanovujeme na začiatku každého účtovného obdobia. Vychádzajte z minulých dát (ak je to možné) a definujte plánované zmeny. Počítajte všetky náklady a výdavky potrebné na prevádzku podniku, zahrňte možné investície pri optimistickom raste firmy napríklad na zväčšenie automobilovej flotily alebo upgrade firemného CRM systému.
- Výkazy finančnej situácie: cash flow, zisky a straty, súvaha (súpis aktív a pasív spoločnosti)
Analýza konkurencie
Pri analýze konkurencie v rámci podnikateľského plánu sa zameriavame na identifikáciu a posúdenie konkurenčného prostredia. Toto prostredie zahŕňa firmy, ktoré pôsobia na rovnakých cieľových trhoch a ponúkajú podobné produkty alebo služby. Analýza konkurencie nám pomáha lepšie porozumieť trhu a pripraviť stratégiu, ako v ňom uspieť. Kľúčovými krokmi analýzy konkurencie sú:
- Trendy a trhová nasýtenosť: zmapujte trh, na ktorý chcete vstúpiť. Sledujte trendy vývoja v tejto oblasti, nároky zákazníkov a mieru nasýtenosti trhu, čo znamená, akú silnú konkurenciu budete čeliť.
- Identifikácia konkurentov: identifikujte firmy, ktoré predstavujú konkurenciu. To zahŕňa tak skutočných konkurentov, ktorí už pôsobia na trhu, ako aj potenciálnych konkurentov, ktorí by mohli v budúcnosti vstúpiť na trh.
- Rozdelenie konkurentov: v prípade, že je na trhu väčšie množstvo konkurentov, rozdeľte ich na hlavné a vedľajšie. Hlavní konkurenti sú firmy, ktoré majú významnú úlohu na trhu a budú ju hrať aj naďalej a firmy, ktoré majú podobný profil ako naša firma.
- Analýza predností a nedostatkov konkurentov: preskúmajte prednosti a nedostatky konkurenčných firiem ako sú: obrat, rast, podiel na trhu, ponúkané produkty, zákazníci, ceny, predajné stratégie, sídlo, a dostupnosť. Cieľom je určiť konkurenčnú výhodu jednotlivých firiem.
- Zameranie na zákazníkov: nezabudnite na názory zákazníkov. Je dôležité zistiť, čo si zákazníci myslia o konkurenčných firmách, aké majú preferencie a aké faktory sú pre nich dôležité pri výbere produktov či služieb.
- Posilňovanie vlastnej hodnoty: zoznámte sa so silnými stránkami a slabými konkurenciami a identifikujte medzery. Toto vám pomôže vytvoriť unikátnu hodnotovú ponuku smerom k zákazníkom.
- Porovnanie cien: pozrite na cenovú politiku konkurencie. Porovnanie cien Vám môže pomôcť určiť, či máte konkurencieschopné ceny.
Prílohy
Doplnková a napriek tomu dôležitá časť podnikateľského plánu. Nebojte sa príloh, k plánu priložte textové prílohy ako sú životopisy kľúčových osôb, výpis z obchodného registra, správy a novinové články či zmluvy. Aj médiá alebo iné obrazové prílohy od graficky spracovaných analýz, technických výkresov až po obrázky alebo fotografie produktu a návrhy na grafiku pre marketing.
Kto potrebuje podnikateľský plán a prečo je užitočný?
Novo zakladané firmy
Podnikateľský plán je obzvlášť dôležitý pre nové podniky, pretože pomáha zakladateľom objasniť ich ciele, stratégie a spôsob, ako dosiahnuť úspech. Je veľmi dôležitý ak žiadate financovanie od investorov alebo bánk.
Existujúce podniky alebo firmy
Existujúce firmy alebo podniky môžu mať úspech z podnikateľského plánu. Pomáha im plánovať budúci rast, riešiť problémy alebo strategické zmeny, objaviť potenciálne riziká a zabezpečiť, aby podnik zostal konkurencieschopný.
Neziskové organizácie
Aj neziskové organizácie môžu využiť podnikateľský plán na plánovanie svojich aktivít, hľadanie grantov a väčšiu transparentnosť vo svojej činnosti.
Výskumníci a akademici
Podnikateľské plány môžu byť predmetom akademického výskumu a analýzy. Sú tiež cenným zdrojom informácií pre študentov a výskumníkov, ktorí študujú podnikanie a hospodárstvo.
